La frase "negociar con el diablo" suele evocar imágenes de pactos faustianos, pérdidas ineludibles o compromisos morales inaceptables. Sin embargo, para Robert Mnookin, uno de los mayores expertos en negociación del mundo y director del Programa de Negociación de Harvard, esta metáfora representa un desafío táctico y ético fascinante.
El corazón del libro es simple y poderoso: Rechazar negociar por principios morales puede ser un lujo que no podemos permitirnos.
Mnookin identifica varios errores emocionales que nublan el juicio: negociando con el diablo robert mnookin pdf
El autor aborda la dimensión ética de negociar con partes que pueden ser consideradas inmorales o poco éticas, proporcionando una perspectiva equilibrada sobre cómo manejar dilemas éticos en negociaciones.
El título es provocador a propósito. Mnookin define al “diablo” no como una entidad sobrenatural, sino como cualquier contraparte que consideramos peligrosa, repugnante o irracional. Los ejemplos del libro son famosos y escalofriantes: La frase "negociar con el diablo" suele evocar
Robert Mnookin's book, Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight
Dado que la palabra clave incluye “pdf”, es importante aclarar que Robert Mnookin y su editorial (Simon & Schuster) tienen derechos de autor. Sin embargo, existen formas legales y éticas de acceder al contenido: Mnookin identifica varios errores emocionales que nublan el
El libro insta al lector a realizar un racional, dejando de lado el ego y la sed de justicia inmediata para evaluar fríamente qué camino maximiza el valor para nuestra parte.
El libro de Mnookin se centra en la idea de que, en ocasiones, enfrentamos situaciones en las que negociar puede parecer imposible o inmoral, como cuando tratamos con personas o entidades que consideramos "el diablo". Sin embargo, el autor argumenta que, incluso en los casos más difíciles, la negociación puede ser la mejor opción para lograr nuestros objetivos.
A continuación, se presenta un análisis detallado de sus conceptos clave, estrategias y casos históricos. ¿Cuándo negociar y cuándo pelear?