It looks like you are asking for a report or an explanation of the Vietnamese phrase (Never split the difference in any negotiation), along with a possible PDF reference.
Bạn nghĩ rằng mình đã đạt được một thỏa thuận "Win-Win" (đôi bên cùng có lợi). Nhưng thực tế, bạn vừa rơi vào cái bẫy của sự lười biếng tư duy. dung bao gio chia doi loi ich trong moi cuoc dam phan pdf
Do not let 50% be the anchor. Propose 70/30 first with objective justification (market comparables, historic data, replacement cost). It looks like you are asking for a
For 99% of commercial negotiations, avoid 50/50. Do not let 50% be the anchor
Con số cuối cùng: Là con số lẻ (ví dụ 102.350đ thay vì 100.000đ) để tạo cảm giác đây là giới hạn tuyệt đối về tài chính của bạn.
The deal is not fair because it is equal. The deal is fair because it is optimal.
