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Dar dos opciones al cliente donde ambas resultan en una venta.

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El éxito comienza en la mente. Dey enfatiza la importancia de la , la visualización y el manejo del rechazo. Un vendedor que no cree en sí mismo jamás podrá convencer a un cliente. 2. El Arte de Prospectar

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La clásica lista de pros y contras para ayudar al cliente a decidir. 4. Manejo de Objeciones